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解读美国12家二手车电商平台

来源:网络整理 编辑:金华新闻网 时间:2018-05-13

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解读美国12家二手车电商平台

  美国的二手车市场有上百年历史,起步早,为此建立起了成熟的汽车市场体制、完善的标准法规体系、多样的交易方式、合理的价格评估制度和质量认证制度。

  此篇文章盘点了美国二手车电商平台,并对其模式进行解读,按照成立时间进行排序,合计12家,包含Manheim、ATG(KBB、AutoTrader.com)、CarFax、CarMax、Edmunds、TureCar、Shift、Carvana、Vroom、Instamotor、Beepi、Carloha。

  由于这上百年的历史跨度大,为此将其分为两个时代,1950~2000年的黄金50年、2000~2016年的新生一代。

  

  1950~2000年

  黄金50年的早期奠基,为日后百花齐放的模式埋下了伏笔。

  一、Manheim(美瀚):Cox集团的二手车拍卖平台

  成立于1950年,总部位于美国佐治亚州亚特兰大市。

  Manheim提供网络拍卖和场地拍卖等转售服务,除此之外还有检测、金融信贷、整备质保等增值服务。

  它是B2B模式,其上游车源来自于第一手B端(诸如金融机构、汽车租赁公司、政府、公司等)的处理车辆,再转售给下游的二手B端(4S店、二手车商)。然后你会在中国找到其“门徒”——同为B2B模式的优信拍和车易拍,国内外相较之下不同之处在于二者发展进度不同,优信拍和车易拍对接的上游并非第一手B端(因为无能力消化大规模二手车辆),对接的下游B端也为此顺延下去。

  目前,Manheim的主营业务中单车收益在800 美元左右,单车收益率中拍卖佣金为6%左右,另有4%-9%是附加值收入。

  二、ATG(AutoTraderGroup)=KBB(估价参考)+AutoTrader.com(在线交易):二手车交易电商化的鼻祖

  成立于1998年,总部位于佐治亚州亚特兰大,继Manheim后Cox集团旗下又一子公司。

  ATG被称之为二手车交易电商化的鼻祖,旗下有KBB(Kelly Blue Book)和AutoTrader.com两家网站,前者负责前期的估价参考,后者提供在线交易。


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